เหตุผลที่ควรขายบ้านผ่านนายหน้า มีอะไรดีกว่าที่คิด
การขายอสังหาริมทรัพย์ เช่น บ้าน ที่ดิน คอนโดมิเนียม หรืออื่น ๆ แล้วต้องการขาย จะขายอย่างไร ขายเอง หรือผ่านนายหน้าดีกว่ากัน เราใข้อแนะนำในเรื่องนี้อาจช่วยได้ไม่มากก็น้อย เพราะฉะนั้นให้นายหน้ามาช่วยขายจะดีกว่าไหม แต่ก่อนที่จะตัดสินใจลองมาดูว่านายหน้าจะช่วยอะไรได้บ้างก่อนดีกว่า ดังนี้
- นายหน้าจะมีฐานลูกค้า
โดยเฉพาะนายหน้ามืออาชีพจะรู้จักลูกค้ามาก หรือมีฐานลูกค้าเก่ามีผลงานการขายมาก่อนย่อมรู้ดีว่าลูกค้าต้องการอะไร แบบไหน ซึ่งจะเข้าหาลูกค้าได้โดยตรงว่าลูกค้ากลุ่มไหนต้องการอย่างไร และมีสิ่งอำนายความสะดวกในการขายที่ดี ดังนั้นการขายผ่านนายหน้าจึงมีประโยชน์มากกว่าการขายด้วยตนเองซึ่งเราอาจไม่รู้จักลูกค้า แม้จะขายได้แต่ต้องใช้เวลา แต่ถ้าขายผ่านนายหน้าจะขายได้เร็วกว่า
- นายหน้าจะทำงานขายให้ทุกอย่าง
เพื่อให้ปิดการขายได้เร็วที่สุด เช่น ทำโฆษณาให้ลูกค้าเห็นได้โดยตรง เนื่องจากการประกาศโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในการขายบ้าน ซึ่งนายหน้าจะทำประกาศขายและติดไว้ในที่ที่เห็นได้ชัด และจัดการถ่ายภาพบ้านเพื่อให้ลูกค้าได้ดู หรือนำไปประกาศขายในสื่อต่าง ๆ ซึ่งเป็นหน้าที่ของนายหน้าเพื่อที่จะให้ขายได้เร็วที่สุด
- เราเป็นเจ้าของแทบไม่ต้องทำอะไร
เอาเวลาที่เสียไปทำอย่างอื่นที่จำเป็นก็ได้ เพราะเรื่องการขายบ้านให้เป็นหน้าที่ของนายหน้า เนื่องจากเป็นอาชีพของเขาซึ่งเขาจะรู้วิธีการพูดให้ลูกค้าสนใจ และมาซื้อบ้านของเราเอง โดยที่เราเพียงเสียค่าบริการให้นายหน้าบ้างตามเงื่อนไขการขายเท่านั้น และเราต้องให้ความร่วมมือกับนายหน้าด้วยดีจนกว่าจะขายได้
- การขายผ่านนายหน้ามีผลดีอีกอย่างด้านการตั้งราคา
เนื่องจากเจ้าของอาจไม่รู้เรื่องราคากลาง แต่นายหน้าจะเป็นผู้รู้เรื่องราคาได้ดีกว่า ซึ่งก็จะตั้งราคาที่เหมาะสมได้ อาจเป็นราคาที่เราพอใจ หรืออาจสูงกว่าที่เราหวังไว้ก็ได้ เนื่องจากเรื่องดังกล่าวนายหน้าจะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์กว่าเรา จึงสามารถที่จะตั้งราคาได้ดีกว่า และสามารถขายได้ดีกว่าเราก็ได้
- นายหน้าจะรู้เทคนิคและการขายได้ดีกว่าเรา
ซึ่งก่อนขายนายหน้าจะมาดูและนอกจากประเมินราคาได้แล้ว ยังมีเทคนิคในการขาย หรืออาจแนะนำให้เราปรับปรุงบ้านให้ดูดีขึ้น เพื่อเป็นการเพิ่มราคาก็ได้ ทำให้เกิดความสนใจมากขึ้นและลูกค้าจะได้ตัดสินใจซื้อได้ดีกว่า และสุดท้ายเมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อนายหน้าก็จะมีวิธีปิดการขายได้ดีกว่า โดยเฉพาะขั้นตอนการโอนบ้าน หรือแม้แต่การแนะนำลูกค้าในเรื่องการกู้ธนาคารด้วย ซึ่งเป็นการบริการที่ครบวงจรทีเดียว ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
